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揭开楼盘一成首付可怕内幕:把刚需客户拖下水

2012年05月02日 13:24   来源:互联网    【 】 【打印】【关闭
“一成首付应该实现不了,楼盘促销和开发商想出这一方法,就是把刚性需求的客户拖下水,锁定这群客户,提前处理好现金流不足的问题,避免债主找上门来。”4月22日,在广州星汇金沙楼盘所在地,面对“刚需”购房者和记者的层层追问,房产中介促销人员不小心道出了“一成首付”的“实质”。

  “一成首付应该实现不了,楼盘促销和开发商想出这一方法,就是把刚性需求的客户拖下水,锁定这群客户,提前处理好现金流不足的问题,避免债主找上门来。”4月22日,在广州星汇金沙楼盘所在地,面对“刚需”购房者和记者的层层追问,房产中介促销人员不小心道出了“一成首付”的“实质”。

  领人看房的广州德嘉房产中介业务经理李胜基说:“星汇金沙是最早推出"一成首付"的楼盘,这里的楼盘现在还能用"一成首付"的方式来购买。”

  购房者张斌问:“一成首付除了这里有,哪里还有?”

  “南沙的优山美墅,还有些楼盘预计五一前后也会推出类似的条款。不少开发商和二手房拥有者通过像我们这样的中介机构,用"一成首付"来吸引购房者。”

  记者问:“到底怎样才算是"一成首付"?我们真的只要交10%的房款?”

  李胜基说:“首先你必须是"刚需",也就是第一次买房或者第二次买房者,而且要满足当地户籍、信贷等条件。新楼盘的一成首付是指开发商帮忙垫付余下两成首付,但你们必须在1-3个月的时间里将开发商垫付的这部分费用缴清。到底是1个月还是3个月,这就要看如何进一步跟开发商谈判才行。”

  记者问同样前来介绍房源的中介经理李天利:“想买房的人肯定算不过开发商,但条件看上去又很诱人,到底有什么风险呢?”

  李天利笑着说:“买的不如卖的精,我干这个行当十多年了,现在也想转行了。说白了,"一成首付"只是玩了个噱头,如果你不能按时将开发商垫付的这部分费用缴清,商品房买卖还是无效。别看"一成首付"诱人,其实就是个隐藏着"大陷阱"的"大馅饼"。”

  李天利给记者算了一笔账:垫首付的时间周期为1-3个月,目标指向仅仅针对“刚需”购房者,这一群体完全能够在1个月左右的时间将银行房贷办下来,这就很好地“锁定”了客户。对于开发商而言,1-3个月恰好是银行信贷资金回笼的“时间段”,这就确保了开放商不会被银行逼债而被迫降价销售。即便出现购房者因各种原因无法办下房贷的情况,房开商还能根据合同条款,适当地收取相关费用。

  李天利说:“这完全是"一箭四雕",开发商完全不用承担任何风险,却能够很好地把刚性需求拖下水,避免房价跌得太多、房开商赚不到更多的利润。”

  记者电话采访的一位资深经济分析人士认为:"一成首付"表明开发商还是希望通过“短期诱惑”来吸引购房者,从而在今年下半年的楼市中继续维持巨额利润。“购房者越是观望,越是不急于出手,房开商就越着急,现金流压力就越大,最终的结果就只能是降价促销,开发商最怕的就是购房者坚持到下半年还不出手,那时候房价跌去30%完全有可能。”

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